如果有金屬軟管的客戶(hù)和你討價(jià)還價(jià)你如何去應(yīng)

如果有金屬軟管的客戶(hù)和你討價(jià)還價(jià)你如何去應(yīng)對(duì)？
如果有金屬軟管的客戶(hù)和你討價(jià)還價(jià)你如何去應(yīng)對(duì)？金屬軟管有限公司多年來(lái)一直從事金屬軟管的生產(chǎn)，因此會(huì)遇到各種各樣的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。因此，讓我們談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。金屬軟管有限公司多年來(lái)一直從事金屬軟管的生產(chǎn)，因此會(huì)遇到各種各樣的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。因此，讓我們談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。身為一家公司的銷(xiāo)售員，每天都要和顧客和買(mǎi)家打交道，可能會(huì)遇到很多問(wèn)題是產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，很多顧客和買(mǎi)家經(jīng)常會(huì)說(shuō)：你的產(chǎn)品價(jià)格比較高，能給我一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格嗎？借此，金屬軟管小編教您如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)。我們?cè)撊绾位卮?？如果我們告訴他們，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是非常實(shí)惠的價(jià)格，沒(méi)有辦法再低了。 如果有金屬軟管的客戶(hù)和你討價(jià)還價(jià)你如何去應(yīng)對(duì)？他們經(jīng)常給我們一句話(huà):如果銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，就要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。你的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，真的很難合作，不利于我銷(xiāo)售產(chǎn)品。她們的話(huà)常常讓我們無(wú)所適從，我們?cè)S多人此時(shí)軟化了，只好在價(jià)格上做出相應(yīng)的讓步。而且那些客戶(hù)都得寸進(jìn)尺，這次你給了他們優(yōu)惠，下次他們還想要更多的優(yōu)惠，然后，我們的利潤(rùn)就消失了，生意就變得異常艱難。我們不要慌，要應(yīng)對(duì)自如，說(shuō)句老實(shí)話(huà)，銷(xiāo)售產(chǎn)品其實(shí)是一場(chǎng)無(wú)聲和心里戰(zhàn)術(shù)，誰(shuí)先沉不住氣，誰(shuí)會(huì)輸給對(duì)手。我們對(duì)買(mǎi)家的態(tài)度回應(yīng)是:價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往是低價(jià)的代名詞，低價(jià)的產(chǎn)品往往是質(zhì)量差的產(chǎn)品。 雖然品牌對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)有意想不到的效果，但是銷(xiāo)售那些品牌的產(chǎn)品，利潤(rùn)往往很低。作為商人，不是為了利潤(rùn)嗎？銷(xiāo)售產(chǎn)品只是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品嗎？為了利潤(rùn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的商人是真正的商人，而真正的商人不在乎他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否是品牌，他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格適中合理，產(chǎn)品就是好銷(xiāo)售的產(chǎn)品。沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)就需要價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是買(mǎi)方打擊供應(yīng)商的借口和手段，堅(jiān)持自己的原則，以良好的心情應(yīng)對(duì)不同的買(mǎi)方，是賣(mài)方應(yīng)具備的素質(zhì)，也是賣(mài)方應(yīng)具備的心情。
實(shí)際上，抱著沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的心情銷(xiāo)售產(chǎn)品的業(yè)者是失敗的業(yè)者，如果你只是符合這個(gè)業(yè)者的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就會(huì)使自己死去。如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，低到低，他們可能會(huì)把目光從你身邊轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)企業(yè)。
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